S&OP
Sales and Operations Planning
Monatlicher Planungsprozess, der Verkaufsprognosen mit der Fertigungs-, Einkaufs- und Finanzkapazität des Unternehmens in Einklang bringt.
Was ist S&OP?
S&OP (Sales and Operations Planning) ist ein wiederkehrender monatlicher Planungsprozess, bei dem Vertrieb, Fertigung, Einkauf, Finanzen und Unternehmensführung gemeinsam den Verkaufsplan mit den realen Kapazitäts- und Finanzmöglichkeiten abstimmen. Das Ergebnis ist ein einziger konsensualer Plan — wie viel verkauft, gefertigt, eingekauft wird und was es kosten wird — mit einem Horizont von typischerweise 12 bis 18 Monaten.
Ein typischer S&OP-Zyklus in einem deutschen mittelständischen Unternehmen hat fünf Phasen: (1) Datenvorbereitung und Forecast-Aktualisierung, (2) Vertriebsreview mit Account Managern, (3) Kapazitätsreview mit Fertigung und Einkauf, (4) Finanzreview und (5) Executive S&OP-Meeting, in dem die endgültige Entscheidung getroffen wird. Gut funktionierendes S&OP reduziert sowohl Überbestände als auch Lagerausfälle drastisch.
Wann wird es eingesetzt
S&OP macht ab einer Unternehmensgröße Sinn, bei der Verkaufsprognosen aufhören, „von selbst zu stimmen” — typischerweise ab ca. 30 Mitarbeitern, bei Saisongeschäft auch früher. Es wird vor allem in Fertigung, Distribution und FMCG eingeführt.
Siehe Modul Planung und Branche Distribution.
Verwandte Begriffe
- MRP — schließt auf operativer Ebene an S&OP an. Siehe /de/glossar/mrp.
- ERP — S&OP läuft über ERP-Daten. Siehe /de/glossar/erp.
- Gantt-Diagramm — Visualisierung des S&OP-Ergebnisses. Siehe /de/glossar/gantt.
In Modulario
In Modulario kann S&OP im Modul Planung umgesetzt werden — Prognosen werden aus CRM importiert, Kapazitäten aus der Fertigung und finanzielle Auswirkungen aus der Buchhaltung. Das Dashboard zeigt Unterschiede zwischen Plan und Realität auf Ebene von Produktgruppen.
Das S&OP-Dashboard in Modulario zeigt einen Vergleich von Forecast und Realität auf SKU- und Produktfamilienebene, signalisiert Kapazitätsengpässe und ermöglicht die Simulation von Szenarien („Was passiert, wenn der Vertrieb den Forecast um 15 % erhöht?”). Nach Genehmigung des S&OP-Plans fließen die Outputs automatisch in den operativen MRP-Zyklus im Modul Fertigung ein.
Der neue Trend ist IBP (Integrated Business Planning) — eine Erweiterung von S&OP um strategische und finanzielle Planung mit einem 2–3-Jahres-Horizont und Szenariomodellierung. Gartner schätzt, dass Unternehmen mit ausgereiftem S&OP/IBP bei gleichem Servicelevel 15–20 % niedrigere Bestände haben.
Verwandte Begriffe
ERP
Umfassendes Informationssystem für das Management von Unternehmensressourcen — Finanzen, Lagerbestände, Fertigung, Personal und Vertrieb in einer integrierten Plattform.
MRP
Materialbedarfsplanung — Berechnung, was, wann und in welcher Menge bestellt oder gefertigt werden muss, um geplante Aufträge zu erfüllen.
Gantt-Diagramm
Balkendiagramm zur Visualisierung eines Projektzeitplans — Aufgaben auf der Y-Achse, Zeit auf der X-Achse, Abhängigkeiten zwischen Aufgaben.
WBS
Hierarchische Gliederung eines Projekts in immer kleinere Arbeitspakete — vom Projektziel bis zu konkreten Aufgaben, die geschätzt und zugewiesen werden können.
Kanban
Visuelles System zur Steuerung des Arbeitsflusses auf der Basis von Karten und Spalten — eine Aufgabe wandert von links nach rechts entsprechend ihrem aktuellen Status.
Verwandte Modulario-Module
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