S&OP
Sales and Operations Planning
Ежемесячный плановый процесс, согласующий прогнозы продаж с производственными, закупочными и финансовыми возможностями компании.
Что такое S&OP?
S&OP (Sales and Operations Planning) — повторяющийся ежемесячный плановый процесс, в котором продажи, производство, закупки, финансы и руководство компании совместно согласовывают план продаж с реальными мощностными и финансовыми возможностями. Результатом является единый консенсусный план — сколько продать, сколько произвести, сколько закупить, сколько это будет стоить — как правило, на горизонт от 12 до 18 месяцев.
Типичный цикл S&OP в средней компании включает пять фаз: (1) подготовка данных и обновление прогноза, (2) обзор продаж с менеджерами по работе с клиентами, (3) обзор мощностей с производством и закупками, (4) финансовый обзор и (5) итоговое совещание по S&OP, на котором принимается окончательное решение. Хорошо функционирующий S&OP резко снижает как затоваривание, так и дефицит на складе.
Когда применяется
S&OP имеет смысл с размера компании, когда прогнозы продаж перестают «сходиться сами собой» — как правило, от ~30 сотрудников, при сезонном бизнесе — и раньше. Внедряется прежде всего в производстве, дистрибуции и FMCG.
Связанные термины
- MRP — продолжает S&OP на оперативном уровне. См. /ru/glossariy/mrp.
- ERP — S&OP работает на данных из ERP. См. /ru/glossariy/erp.
- Диаграмма Ганта — визуализация результатов S&OP. См. /ru/glossariy/gantt.
В Modulario
В Modulario S&OP можно реализовать в модуле Планирование — прогнозы импортируются из CRM, мощности из Производства, финансовый эффект из Бухгалтерии. Дашборд отображает расхождения между планом и фактом на уровне продуктовых групп.
Дашборд S&OP в Modulario показывает сравнение прогноза с фактом на уровне SKU и продуктовых семейств, сигнализирует о мощностных узких местах и позволяет моделировать сценарии («что будет, если продажи поднимут прогноз на 15 %?»). После утверждения плана S&OP результаты автоматически передаются в оперативный цикл MRP в модуле Производство.
Новым трендом является IBP (Integrated Business Planning) — расширение S&OP стратегическим и финансовым планированием с горизонтом 2–3 года с добавлением сценарного моделирования. По оценке Gartner, компании с зрелым S&OP/IBP имеют на 15–20 % меньше запасов при том же уровне обслуживания.
Связанные термины
ERP
Комплексная информационная система для управления ресурсами предприятия — финансами, запасами, производством, персоналом, продажами в единой интегрированной платформе.
MRP
Планирование потребностей в материалах — расчёт того, что, когда и в каком количестве необходимо заказать или произвести для выполнения плановых заказов.
Диаграмма Ганта
Столбчатый графический инструмент для визуализации проектного расписания — задачи на оси Y, время на оси X, зависимости между задачами.
WBS
Иерархическая декомпозиция проекта на всё более мелкие рабочие пакеты — от цели проекта до конкретных задач, которые можно оценить и назначить.
Kanban
Визуальная система управления потоком работ на основе карточек и столбцов — задача перемещается слева направо в соответствии с текущим статусом.
Связанные модули Modulario
Внедряете S&OP в своей компании?
Modulario покрывает большинство B2B-процессов модульно — внедряйте только то, что нужно сейчас, и постепенно расширяйтесь. Запишитесь на бесплатную консультацию.
Заказать консультацию