AI lead scoring: prioritizujte správnych zákazníkov

Obchodník má každý deň obmedzenú kapacitu. Otázka nie je, koľko leadov máte — ale ktorý z nich je pripravený kúpiť.

Problém: všetky leady vyzerajú rovnako

Bez lead scoringu sa stávajú dve veci:

• Obchodník chodí za každým — trávi čas s leadmi, ktoré nikdy nekúpia
• Obchodník ide za tým, kto sa ozval naposledy — nie tým, kto má najväčšiu pravdepodobnosť konverzie

Výsledok: 80 % uzatvorených obchodov pochádza od 20 % leadov, ale obchodník trávi čas rovnomerne.

Ako Modulario AI hodnotí leady

Firmografické skóre (kto sú?)

• Veľkosť firmy zodpovedá vášmu ICP (Ideal Customer Profile)?
• Odvetvie je v segmentoch, kde máte referencie?
• Región — kde úspešne nasadzujete?

Behaviorálne skóre (čo robili?)

• Navštívili cenovú stránku? Cenníkovou stránkou? (vysoký zámer)
• Otvorili posledné 3 emaily? (angažovanosť)
• Stiahli case study? (porovnávajú riešenia)
• Demo naplánované? (priamy zámer)

Obchodné skóre (kde sú v procese?)

• Koľko stretnutí prebehlo?
• Bol odoslaný návrh?
• Ako dlho sú v pipeline bez pohybu?

Výsledok: score 0–100 + odporúčaná akcia

Firma: TechVision s.r.o.
Lead score: 87/100 ⬆️ (+12 za posledný týždeň)
Dôvod: Navštívili cenovú stránku 3x, otvorili demo email, 
        podobná firma Infotech podpísala zmluvu v sept.
Odporúčaná akcia: Zavolajte dnes — je hot

Výsledky po nasadení

Firmy s AI lead scoringom reportujú:

• +35–50 % konverzný pomer pri rovnakom počte obchodníkov
• -25 % čas na uzatvorenie obchodu (rýchlejšia identifikácia hot leadov)
• Lepšia predvídateľnosť pipeline — sales forecast presnejší o 20–30 %